Reestructuramos Sponsored Products, Brands y Display sobre objetivos de TACOS y margen neto — no sobre cuota de impresiones ni rankings de vanidad. Trabajo auditable cada semana, un único responsable de cuenta, y un P&L que finalmente lees.
La mayoría de cuentas de Amazon que auditamos comparten el mismo patrón: campañas mal segmentadas, decenas de ASINs compartiendo budget, búsquedas irrelevantes pagadas durante meses, y un TACOS que sube cada trimestre mientras los informes muestran "campañas funcionando".
El problema no es la herramienta de pujas. El problema es que nadie es dueño de la estrategia. Las agencias optimizan keywords sueltas, los freelancers ajustan bids sin contexto, y la cuenta se va desviando un poco cada semana sin que nadie lo note hasta que el margen ya está roto.
Pivotando entra como operador, no como ejecutor. Reestructura la cuenta desde el cimiento, define TACOS objetivo por SKU según margen real, y deja un sistema que tu equipo puede leer, defender y mantener.
El ACOS te dice si una campaña ROI-positiva en aislamiento. El TACOS te dice si el negocio crece. Construimos cada estructura de campaña sobre objetivos de TACOS que sean defendibles dentro del P&L de tu SKU — no porcentajes copiados de un benchmark genérico.
Reconstruimos la estructura de campañas separando keywords por intención (genérica, categoría, marca, competidor) y por etapa del funnel. Cada grupo tiene su propio target, su propia puja máxima, y se reporta por separado. Adiós a la campaña "Sponsored Products — Test" con 400 keywords mezcladas.
El 30-50% del coste oculto en muchas cuentas viene de competidores pujando sobre tu marca sin que tú defiendas el espacio. Activamos Sponsored Brands defensivas con creatividad propia, Sponsored Products sobre tus propios términos y Sponsored Display para retargeting de listing — un cinturón que protege tu SERP completo.
Cada semana recibes un log de acciones con qué se cambió, por qué se cambió y el impacto esperado en TACOS. Mensualmente un P&L por SKU con todos los costes reales (Amazon fees, devoluciones, ad spend, COGS) — el dashboard de Ads Console nunca cuenta la historia completa.
La auditoría inicial es gratuita. Si no encontramos al menos tres movimientos de alto impacto que puedas defender ante tu equipo, te lo decimos antes de firmar nada.
Tras el piloto de 90 días seguimos en ciclos renovables de 30 días. Sin permanencia anual, sin penalizaciones por cancelar.
Empieza tu piloto de PPCTodo el ciclo de gestión publicitaria en Amazon, desde la estrategia mensual hasta la ejecución diaria. Un estratega senior con nombre y apellidos lleva tu cuenta — el mismo desde el kickoff hasta la revisión trimestral.
Si la tuya no está aquí, escríbenos a info@pivotando.es — respondemos en menos de un día laborable.
ACOS (Advertising Cost of Sale) mide el gasto en publicidad sobre las ventas que vienen directamente del clic en un anuncio. TACOS (Total ACOS) mide el gasto en publicidad sobre el total de ventas, incluyendo las orgánicas. ACOS optimiza la campaña aislada; TACOS optimiza el negocio. Para tomar decisiones que muevan margen neto, la métrica correcta es TACOS combinado con contribution margin por SKU.
Las primeras victorias suelen aparecer en 14 días: reducción de gasto desperdiciado, búsquedas irrelevantes negativizadas y reasignación de presupuesto a los SKUs con mejor margen. La estabilización del nuevo TACOS objetivo se alcanza típicamente entre los 60 y 90 días, cuando el algoritmo ha recalibrado el ranking orgánico tras los cambios.
Trabajamos ambas, pero el enfoque cambia. En cuentas maduras (12+ meses) el trabajo es reestructuración, limpieza y optimización contra TACOS. En cuentas nuevas o con lanzamientos recientes la prioridad es generar señales de venta controladas, construir base de keywords ganadoras y consolidar ranking orgánico antes de optimizar el coste.
Por defecto Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display dentro de la consola Ads. Amazon DSP lo evaluamos caso a caso: solo tiene sentido cuando la cuenta supera cierto volumen, tiene catálogo defendible y existe presupuesto incremental real. La mayoría de marcas entre 500K € y 10 M € obtienen mejor retorno optimizando Sponsored antes que abrir DSP.
No. Trabajamos con tarifa mensual plana más una parte variable sobre el incremento de beneficios netos generados. Cobrar comisión sobre el ad spend incentiva a la agencia a inflar inversión, no a optimizar margen. Por eso no lo hacemos: queremos estar alineados con tu P&L, no con tu factura de Amazon Ads.
Se ajusta el TACOS objetivo en función del contribution margin real por SKU. En categorías de margen bajo (5-10%) el TACOS sostenible puede ser del 3-6%, no del 15-20%. La premisa no cambia: solo invertimos publicidad donde defiende margen positivo después de impuestos, fees y devoluciones. Lo que no cumple ese filtro se pausa o se canibaliza al ranking orgánico.
Miramos tus números, identificamos los tres movimientos de mayor impacto y te decimos honestamente si encajamos. Sin extras, sin upsell.
