Lanzamientos coordinados en 11 marketplaces — US, ES, DE, IT, FR, NL, PL, BE, SE, IE, UK. IVA, EPR, IPI, listings localizados de forma nativa y PPC adaptado al país, bajo un mismo paraguas. Llevamos más de 40 lanzamientos completados de principio a fin.
Tu producto encaja en Alemania, Italia o Estados Unidos. Lo sabes — los datos de tu marketplace de origen lo apuntan, los competidores extranjeros ya facturan allí, y tu margen lo permite. Pero el lanzamiento lleva 14 meses en el roadmap y no avanza.
Lo que frena no es la estrategia. Es la suma de fricciones operativas: el IVA en Alemania que tarda dos meses, el EPR francés que cambió de regulación en marzo, el IPI score que penaliza si envías inventario sin el setup correcto, los assets que hay que rehacer porque la traducción automática rompe el ranking orgánico, el PPC que necesita estructura distinta por país, la decisión de FBA EU vs. national que nadie se atreve a tomar sin números reales.
Pivotando entra como el operador que ya ha hecho este recorrido 40+ veces. Tenemos playbook por país, stack de partners IVA/EPR validados, equipo nativo en 6 idiomas y un modelaje de logística que parte de tu P&L real. La diferencia es que no improvisamos sobre cada cliente — partimos de un plan ya probado y lo adaptamos a tu marca.
IVA por país, EPR (LUCID en DE, FEAD en FR, AGEC, UVRA), IPI score recovery y certificados específicos por categoría (CE, EPREL, normativas alimentarias) — todo coordinado por nosotros con tu asesoría fiscal o con los partners que ya validamos (Hellotax, Avalara, AFO). Tú firmas y pagas, nosotros gestionamos plazos y documentos.
Cada idioma trabajado por copy nativo con investigación de keywords del país — no Google Translate. Un alemán busca "Bürostuhl ergonomisch" con expresiones que no aparecen traduciendo desde el español. El equipo cubre ES, EN, DE, IT, FR y PT internamente; PL, NL, SE e IE vía nativos validados.
Cada marketplace tiene competidores distintos, CPCs distintos, calendarios distintos (BFCM en US, Black Friday en UK, Singles Day en algunos sectores) y comportamiento de compra distinto. La estructura de campañas se reconstruye desde cero por país, no se duplica la del marketplace original. Sin esto, el TACOS de salida queda 2-3 puntos por encima de lo sostenible.
FBA EU (EFN), multi-country o Pan-EU — la decisión depende de tu margen bruto, tamaño/peso de producto y volumen esperado por país. Modelamos los tres escenarios con tu P&L real (COGS, cross-border fees, IVA por país, almacenamiento) y te entregamos un breakeven calculado, no una recomendación genérica.
El IVA marca el cuello de botella. Mientras tu asesoría tramita el registro fiscal, nosotros trabajamos en paralelo los assets, la estructura de campañas y el inventario. Día 1 de venta = primera unidad en FBA + cuenta fiscalmente operativa.
Tras el lanzamiento puedes mantener el marketplace bajo gestión continua o tomar el control. Te entregamos un dossier completo de transición sin candados.
Planifica tu expansiónTodo el flujo de lanzamiento integrado bajo un mismo estratega senior — desde el primer mapeo competitor hasta el reporte de delta 90 días después de la primera venta.
Si la tuya no está aquí, escríbenos a info@pivotando.es — respondemos en menos de un día laborable.
Amazon US, ES, DE, IT, FR, NL, PL, BE, SE, IE y UK. Hemos completado 42 lanzamientos de marca en estos marketplaces entre 2023 y 2026. Para cada país tenemos playbook propio con tiempos, requisitos legales, particularidades de la categoría y stack de proveedores (IVA, EPR, fotógrafos locales). No improvisamos sobre cada cliente — partimos de un plan ya validado y lo adaptamos.
Coordinamos el proceso con los partners fiscales del cliente (asesoría existente o nuestro stack recomendado: Amazon VAT Services, Hellotax, Avalara, AFO). Te entregamos un checklist específico de documentos por país, gestionamos el alta en Seller Central y validamos que los certificados (LUCID en Alemania, FEAD en Francia, UVRA en Bélgica) queden registrados antes del primer envío. El pago de impuestos sigue siendo del cliente — nosotros gestionamos operativa y plazos.
Entre 8 y 14 semanas según país. El cuello de botella suele ser el IVA (4-8 semanas en DE, 6-12 en FR), no el contenido. Trabajamos en paralelo todos los flujos: mientras la asesoría tramita el registro fiscal, nosotros producimos los assets localizados, montamos las campañas y preparamos el inventario. El día 1 de venta llega cuando la primera unidad está en FBA del país objetivo y la cuenta está fiscalmente operativa.
Depende de tu producto y categoría. Pan-EU reduce fees de cross-border y mejora velocidad de entrega, pero exige IVA en los 7 países donde Amazon almacene (incluyendo CZ y PL que pocas marcas tienen). Para marcas con margen bruto ≥ 40% Pan-EU suele compensar; para margen bajo o productos voluminosos con cross-border alto, mejor empezar con FBA EFN o multi-country. Lo modelamos contigo en la auditoría con tu P&L real.
Francia y Alemania por el peso del EPR (LUCID, FEAD, AGEC), papeleo específico por categoría y obligaciones extendidas que se actualizan cada año. UK desde el Brexit añade complejidad aduanera (EORI UK + IOSS). Polonia y Bélgica son más sencillas en compliance pero exigen copy nativo de alto nivel para no canibalizar el ranking. Estados Unidos es relativamente sencillo en compliance pero brutalmente competitivo en PPC.
Ambas opciones. Si solo quieres el lanzamiento, te entregamos el marketplace operativo y un dossier completo de transición para que tu equipo o tu agencia actual lo mantenga (catálogo, campañas, calendario de eventos, contactos legales). Si quieres que sigamos, el marketplace entra bajo gestión continua a tarifa mensual del país (PPC, listings, casos, refresh trimestral). La mayoría de clientes opta por mantener bajo gestión el primer año porque la curva de aprendizaje de cada país es más larga que un onboarding genérico.
Miramos tu producto, tu margen y tu cuenta actual, y te decimos qué marketplaces tienen mejor encaje, qué plazos esperar y qué stack de compliance necesitas. Sin extras, sin upsell.
